Pośrednictwo kredytowe – wady i zalety
Promowanie oferty kredytowej to trudne zadanie, ponieważ klienci charakteryzują się najczęściej dużym rozproszeniem. Nie każdy pożyczkobiorca ufa również bankom detalicznym, czy dużym instytucjom. Często najlepsza forma współpracy to rozmowa z niezależnym doradcą, który ocenia potrzeby pożyczkobiorcy i porównuje we własnym zakresie praktycznie wszystkie spotykane w branży usługi kredytowe. W artykule poznasz najważniejsze zalety i wady pośrednictwa (doradztwa) kredytowego.
Popyt na usługi pośrednictwa kredytowego wyraźnie rośnie. Społeczeństwo potrzebuje kredytów krótkoterminowych, np. podczas zakupu nieruchomości, przy wypożyczaniu samochodu, przy robieniu standardowych zakupów spożywczych lub bardziej luksusowych. Bardzo często stanowisko pośrednika kredytowego znajduje się w dużych centrach handlowych. Kredyt krótkoterminowy podnosi moc nabywczą, co umożliwia wykorzystanie ciekawych promocji. Szybkość działania pośrednika kredytowego jest zatem kluczowa dla zwiększenia efektywności współpracy z klientem. O czym powinien pamiętać pośrednik kredytowy? W każdej instytucji kredytów udziela się nieco inaczej. Banki detaliczne bazują na prawie bankowym, na ustawie o kredycie konsumenckim, na rozporządzeniach Komisji Nadzoru Finansowego i Narodowego Banku Polskiego. Obsługa kredytobiorcy ukierunkowanego na banki detaliczne jest nieco trudniejsza, ponieważ wymaga dokładnego monitorowania zdolności kredytowej. Pośrednik nie może narazić klienta na utratę punktów, ani na problemy formalne, bo to rodzi natychmiastową stratę zaufania. Pośrednik kredytowy współpracuje też z parabankami, gdzie dominuje zdecydowanie kodeks cywilny i nietypowe opłaty. Poruszanie się we wszystkich niuansach ofert jest wskazane, aby pośrednik nie promował lichwiarskich, niezwykle trudnych w spłacie pożyczek. Większość pośredników kredytowych świadczy również usługi analizy umów kredytowych pod kątem wykorzystania klauzul niedozwolonych. Wiedza o klauzulach niedozwolonych pochodzi głównie z baz Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumenta.
Pośrednik kredytowy rozumie koszty i perspektywy każdej oferty kredytowej. Potrafi ocenić wiarygodność instytucji finansowych, a także inwestorów indywidualnych. Niezależny pośrednik szanuje przede wszystkim własnego klienta i dobiera oferty kredytowe w taki sposób, aby otrzymać dalsze polecenia i zwiększyć wskaźnik prowizji. Im więcej kredytów udziela pośrednik, tym lepsze warunki współpracy otrzymuje od różnorodnych instytucji. Pośrednik czuwa też nad skompletowaniem pełnej dokumentacji pod wniosek kredytowy i traktuje klienta nieco bardziej indywidualnie. Wiarygodność pośrednika kredytowego najprościej ocenić przez wykształcenie i dotychczas obsługiwanych klientów. Jeżeli w ofercie pośrednika występują kredyty, produkty inwestycyjne, konta bankowe, pożyczki dedykowane właścicielom działalności gospodarczych to dobry znak. Pośrednictwo kredytowe podpina się coraz częściej pod popularne branże, np. sektor budowlany, pod handel luksusowy, a nawet pod organizację eventów. Pośrednik kredytowy przyśpiesza rzeczywiście proces uzyskania kredytu i ma często siłę negocjacyjną, co gwarantuje obniżenie kosztów pożyczki krótkoterminowej. Największe wady zawodu to oczywiście brak kompetencji i mało etycznych standardów. Wiele zależy od szczęścia kredytobiorcy. Dobrego pośrednika kredytowego należy koniecznie zapamiętać, bo może wyjaśnić wiele wątpliwości przy podpisywaniu skomplikowanych umów, np. związanych z kredytem hipotecznym. Co myślisz o pośrednictwie kredytowym?